Uma nova visão sobre Trade Marketing
Especialização para gerar valor.
A primeira edição da PDV News 2009 possui um caráter especial, pois reflete um novo modelo de negócios que adotaremos a partir deste ano. Desde seu surgimento, há 5 anos, a proposta da Sant’Anna Inamoto foi abordar o Trade Marketing sob uma nova perspectiva. Atentos às transformações das relações entre fabricantes e canais de venda e à necessidade de aumentar o valor da experiência de compra para o shopper, nossa estratégia foi desenvolver empresas especializadas em diferentes etapas do Trade Marketing, configurando o primeiro grupo do Brasil full services na área:
O Grupo S.I surge como uma operação composta por empresas independentes, mas que atuam de forma complementar, de modo a responder a demandas globais de Trade Marketing. A edição especial da PDV News tem como objetivo apresentar a você essas empresas e o que elas podem fazer pelo seu negócio.
Rubens Sant’Anna
Diretor Geral
Transforme o Canal de Venda em Resultado
Como fazer acontecer?
O papel do Trade Marketing nas organizações vem ganhando cada vez mais importância. Isso não ocorre por acaso: a transferência do poder das negociações para os varejistas e a dificuldade de dialogar com o consumidor no ponto-de-venda fez com que a indústria passasse a considerar o canal de distribuição como uma variável não mais controlável do marketing.
Este novo contexto exige que fabricantes e canais de venda realizem um esforço conjunto de troca de informações, buscando maximizar a oferta de valor ao shopper, como demonstra o esquema abaixo:
Para tanto, é preciso mudar uma visão centrada no curto prazo, focada no fluxo de produtos e serviços, para um visão de longo prazo, focada no desenvolvimento do negócio. A Sant’Anna Inamoto reforça seu posicionamento como uma consultoria especializada em Trade Marketing. A partir de uma metodologia própria, que integra as necessidades de fabricantes e canais de venda, trabalhamos em conjunto com as empresas para transformar seu canal de distribuição num ativo capaz de gerar vantagens competitivas, convertendo-se numa das principais forças de desenvolvimento do negócio.
Notícias
- Sant’Anna Inamoto lança novo site
- Sant’Anna Inamoto lança núcleo de pesquisa de mercado (NEVI)
- Cursos Regulares de Trade Marketing
- Sant’Anna Inamoto ministra Treinamento para Riclan
O Design que Influencia a Atitude do Shopper
Entender a mente do shopper e o canal de venda é a única forma de gerar diferenciação.
A partir da especialização da atividade de design já praticada pela Sant’Anna Inamoto, o Grupo S.I cria uma operação 100% especializada em comunicação integrada no ponto-de-venda: S.I Design. A metodologia de trabalho prevê análises de canais de venda, psicologia e comportamento do consumidor e semiótica. Este modelo de trabalho, chamado de design comportamental ® , busca maximizar a eficiência de projetos de comunicação no ponto-de-venda.
A S.I Design surge como uma empresa altamente especializada no desenvolvimento de projetos de comunicação integrada no ponto-de-venda. Sua filosofia é fundamentada em 3 princípios:
1- É preciso investigar e entender o que acontece no ponto-de-venda para desenvolver idéias alinhadas com suas oportunidades.
2- É preciso conhecer o conjunto de valores do shopper para oferecer projetos que gerem conectividade com seu universo de consumo.
3- É preciso entender o universo de sinais e representações que formam a percepção do shopper , para que a comunicação tenha significação.
Esta abordagem confere às empresas projetos adequados à realidade dos canais de venda e em sintonia com a mente do shopper, cujas decisões de compra ocorrem em mais de 70% das vezes no ponto-de-venda.
Notícias:
- Artigo: O processo de compra, estilos e valores do consumidor
- Sistema de Merchandising RoC
- Reposicionamento da Topper no Ponto-de-Venda
- Loja Conceito Reebok no RS
Visibilidade e Redução de Custos no Supply Chain Promocional
Maximize a eficiência de sua cadeia promocional
Uma recente pesquisa da AMPRO (Associação de Marketing Promocional) levantou o valor movimentado por atividades de marketing promocional no Brasil nos últimos anos. O montante apurado foi o seguinte:
2005 - 17 bilhões de reais
2006 - 20 bilhões de reais
2007 - 23 bilhões de reais
2008 – 27 bilhões de reiais
2009 – expectativa de crescimento na ordem de 10%
O montante destinado às atividades promocionais já representa 50% do total investido em marketing.
A conclusão final da associação, com base nos levantamentos, é de que as verbas do mercado brasileiro da comunicação devem representar no mínimo 50% de investimentos em Marketing Promocional e 50% em propaganda, mas esses números não são definitivos, pois o crescimento do marketing promocional nos últimos anos é muito expressivo.
Diante deste cenário, é preciso buscar eficiência e controle nas atividades de produção, logística e positivação promocional, tendo em vista que o custo total de aquisição está atrelado a estas áreas, e não apenas ao preço do material promocional, conforme o esquema abaixo:
A Promo Supply surge no mercado como a primeira empresa no Brasil especializada em procurement e outsourcing promocional. Nosso modelo de trabalho visa a integração das necessidades dos setores de compras e marketing, conforme esquema abaixo:
A gestão do outsourcing promocional possibilita às empresas se focar no seu core bussines, além de otimização de processos e economias na ordem de 15%.
Notícias:
Enviar novo comentário